🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

 

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای
🌺آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویه
Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir

🔴مقدمه

مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند.

🌺مشخصات دوره

🔴مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)

🔴مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران

🔴شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی

🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش

🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟

۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری

برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه

نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری

سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

🔴🟢🟣سرفصل‌های کارگاه

🌺جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای

تعریف علمی و کاربردی مذاکره

انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)

مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق

شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای

تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی

🌺جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک

مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره

تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل

ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA

کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره

🌺جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی

شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل

زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان

تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی

تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران

🌺جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی

تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند

نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار

کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره

تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده

🌺جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره

روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت

عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه

کنترل احساسات و مدیریت هیجانات

تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی

🌺جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی

اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان

بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان

دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای

طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره

🌺مزایای کارگاه

آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند.

رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.

بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود.

مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران

🌺درباره دکتر علی خویه

(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری

مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی

مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار

نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون: 

«اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای»

«ارتباطات تجاری اثربخش»

«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»

پرسش متداول

این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟
کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود.
اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟
تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است.
آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟
بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود.

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر